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不起眼却非常赚钱的行业

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wuxianwz
发表于: 2018-10-12 13:26:24 | 显示全部楼层

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如果有一天,你在哪里遇到危险,或者其他原因身无分文,这是你唯一几个小时赚几百块钱救急的机会。


方法:卖纸,超市里随手可见2.5一包的抽纸,我一块钱只卖几张。


肯定有人觉得我是疯了。


做生意,本质一句话,低买高卖。精明的生意人,懂得打通渠道,把低市场价值的东西转移到高市场价值的地方销售。


正常超市里,抽纸的价格最低是2.5元一包,湿巾纸的价格是5元一包5-10片,淘宝提前进货更便宜,3块钱20片湿巾都很多。


在对的场景下,它可以卖到1块钱一张,甚至更贵。人人都听过去沙漠里卖水给淘金者大赚一笔的故事,对吧,小时候几乎每个人都了解过场景的力量。


昨天晚上带着女朋友去小吃街吃东西,小吃街单店的客单价在20元左右,两个人去了就准备个150-200块钱预算,计划好了喝什么奶茶、鲜榨果汁、水果捞,吃什么香辣蟹、皮皮虾、烤猪蹄……


一路逛吃过去,乞讨的老太太拿着盆子跟我们伸了三次手,她没有差别一个人一个人要,我从街头吃到街尾,再见她的时候,她的盆子里已经多了几十块钱,小吃街人流量相当大,几十个人给一块钱就够了。从6点多开始人流量上来,到晚上2点钟歇业,8个小时。我观察她两个小时,她就讨到了几十块,8小时是四倍工作时间,我算她偷懒又运气差,只能产出两倍的结果,那么,她今晚能赚到一百块。


我开始想,如何提高老太太乞讨的效率?让她今晚能讨到500块钱?


从一个专业营销人和生意人的角度来重新定义乞讨:


把纯粹的施舍,变成销售产品:我刚吃完东西手脏了,我需要纸,但我没带,带了也得油手从包里掏,弄脏我的包。马上拿到纸,这是我的需求,而小吃街老板不提供服务,他们太忙了懒得给你拿张纸,而且这条街都没这传统。但老太太可以服务到面前。


把纯粹的销售产品,提高到销售体验:老太太不是微微点头,她应该鞠半躬双手捧起一包抽纸给我。我受不起老人的鞠躬,心里不忍。


把纯粹的销售体验,升华到销售情怀:老太太不用说一堆谢词,她只说老板您是用干纸巾擦手还是湿纸巾擦手?直接让我选择用什么,而不是考虑要不要用,满足我的优越感,老板不多给点小费下不了台。


提高销售效率:别把破盆端着等我摸出现金,直接1块钱去打印店打个微信二维码,加一句好人一生平安,感谢老板。跟打印店老板赊一个封皮,卖完回来给他钱。二维码中途碎了影响收钱就不好了,得加个塑封,也没几块钱。


经过四次提高,老太太干净整洁的作为一个服务者,为每一个食客双手捧上一包抽纸,底下也有湿巾可选,鞠半躬问我“老板,您是用干纸巾擦手还是湿纸巾擦手?”


我刚吃完香辣蟹一手油还有腥味,马上抽了一张湿巾打开,擦去腥味。老太太拿出一个二维码,写着“好人一生平安,感谢老板”。我扫码就顺手打赏了2块钱。她成功的跟我做成了这笔交易,她是个值得尊重的服务者,而不是纯粹的乞讨者。正确的成交方式和话术,最少可以提高两倍讨到钱的成功率,还有讨到钱的数额。


只要老太太勤快一点,以小吃街人挤人的客流量,一晚上普通小吃店单店营业额卖个三五千,她卖个五百到一千块,没什么问题。成本,也就是几包抽纸和湿巾,打个二维码收款,掏3.5块就能创业。做自己的老板,服务自己的客户。


这就是不起眼,却非常赚钱的行业。看似卖纸,本质上不是卖纸,而是通过增加服务,提高乞讨成功率,付费的主要冲动来源于对乞讨者的怜悯,和对提供服务来乞讨态度的认可。


老太太已经验证跟人群伸手要钱,就一定会有人给,几十分之一的给钱率,这个生意模型是成立的,她时薪几十块,小吃街奶茶店的临时工时薪17块。


我最终没有告诉那个老太太,她其实可以利用营销,体面赚到最少多五倍的钱。


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