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有的店倒闭了,有的却越做越富

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wuxianwz
发表于: 2018-10-12 13:31:19 | 显示全部楼层

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最近天气凉,又到了贴秋膘的时候。

几个吃货朋友又开始撮火锅局了,下午约好到常去那家吃火锅,打电话提前订位子,却发现店倒闭了....

一个月前还好好的,倒闭来的没有一点点防备。



大家发现没,实体店的生意越来越难了。


认识一个做服装店的老朋友,在广州开店有5年了。她切身体会是,钱越来越难赚了。先是租金涨的快。5年前她的小店租金才不到五千,生意也挺旺的,旺季收入过万。到现在房租差不多涨了一倍,每月要交租金,水电,人工成本,.....利润却勉强是以前的一半。


这些年网购越来越普及,某宝革了百货的命,某东革了电器商场的命,很多实体店生意萧条。加上朋友圈也变得包罗万象,尤其是一些卖女士衣服包包的,对实体店打击挺大的。都知道,互联网让信息变得透明。

以前卖衣服一套100元拿货,500元卖出去,现在不行了,大家会去网上对比价格,实体店的优势被削弱。卖不到好价钱,生活成本和房租却一直上涨。赚的钱都投入到日常开销里,攥在手里的钱变少了,不敢压货,陷入一个死循环。


上面这些都是影响实体店经营的原因。于是大家把实体店倒闭的锅甩给了互联网。

其实本质上看,实体店发生这么大的变化,和互联网关系并不大。想一想过去的实体店为什么赚钱?


主要因为信息不对称,所以在市场上捞到暴利。

现在互联网只是把不对称的信息公开了,它只是一种渠道而已。实体店难做主要因为这家店缺少核心竞争力。而未来实体店会更倾向于强势品牌、体验店和餐饮类。


强势品牌自身就是优势,而体验店必须到店里消费,像电影院,KTV,网吧,轰趴馆,手工制作,咖啡书屋这类等等,另外就是餐饮类了。


对于实体店来说,有附加价值能带来流量,很关键。做生意无非是吸引顾客嘛,你的商品被更多人看到和购买,你就多赚钱。你守着一家店,假如每天只有100人光顾了,你也最多卖100次货。但如果你的店有1000人光顾了,就算只有200人买了,你赚的也比以前多。


话说今年是个经济拐点,那么实体店怎么找出路呢?

流量=钱。


说个实用的,有次去青岛旅游,逛了一家服装店,店里有个小姑娘在直播卖衣服。


每次有新货,或者到了过节的旺季,她就会在某宝开试穿直播。把新款统统试一遍,一边直播一边推销衣服,中间还会加一些营销手段,比如关注量达到多少后会发优惠券啥的,小姑娘性格挺开朗的,关注的人数每次都上万。


她开一次直播,就能卖出去500多件衣服,算一算利润应该不少。


小姑娘作为这家店的“代言人”,吸引了很多喜欢她家衣服的顾客,给自己的店带来更多的流量,别人的店越做越难,她却越赚越多。

所以说,实体店越来越难,或许该考虑下如何吸引流量,毕竟流量为王的时代已经来了。


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